[亮點賣家] Lulu's：精準選品眼光，一件羅紋衫單季賣出10萬件

女裝是賣家最競爭的領域，Lulu's 靠著精準選品走過這些年市場的起伏，也創造年營收1.5億的佳績。

Lulu's總經理王榮曙

在今年的數位時代人氣賣家評選中，女裝品牌「Lulu's」沒有推出什麼行銷活動，卻還是順利得到網友投票第14名、總成績第6名的肯定。

Lulu's的創辦人總經理王榮曙和總監盧郁琳，因為學生時期曾幫朋友網拍賣過二手商品，開始當副業。後來賣出興趣，就決定把網拍當正職經營，在2003年共同創立網路女裝品牌「Lulu's」。

曾經Yahoo奇摩拍賣上女裝小賣家林立，「能存活下來的大概就是這3種：有自己獨特風格、經營模式正確、或是有其他資金入主。」35歲的王榮曙不諱言，公司曾經差點要收掉。

堅持，就有收穫

2007年，Lulu's在台中開了第1間實體店面，很早就從網購邁向實體。但實體店面的高成本和隔年大環境的蕭條，他一度想收掉品牌，幸好強調獨家與平價的設計，訴求簡約、個性實搭，王榮曙更親自主掌產品攝影，同時要求照片呈現美感的努力下，終於撐過低潮。

Lulu's把重點放在挑出風格百搭的款式。每週一次，先由服裝編輯團隊挑選近500件服飾，再經過仔細的試穿、搭配，確定品質和價格之後，才選出100多款服飾上架。2013年，Lulu's一款實搭的長袖羅紋T恤，創下單季賣出10萬件的紀錄，被Yahoo奇摩選為當季賣最多的服裝單品。

一間60人左右的公司，去年年營收已達1.5億。Lulu's的下一步，除了今年底或明年初會到台北展店，還考慮往東南亞發展。

LULU's

成立時間：2003年

電商啟動時間：2003年

主力商品：流行女裝

社群平台：Facebook

粉絲人數：339,331

銷售成績：年營收1.5億

來源：http://www.bnext.com.tw/article/view/id/37535

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